- 买手店合集
01.FS｜复盘22年买手店市场及展望未来
🔸回顾过去2022年，在疫情的影响之下，零售市场情形可谓是过往十年最严峻的一次，“内卷、煎熬、”是今年的关键词，通过这些关键词就可以瞥见2022惨淡的一角，本次Frontseat将和大家复盘一下2022的买手店市场，并且大胆预测一下23年市场可能会发生的变化。
🔺复盘2022年的买手店市场➡️
▪️头部买手店“进军”线上直播带货，对于其他买手店主理人来说是非常不好的现象，这一现象=高度内卷。头部买手店相比其他买手店具备无法相较的货品优势，因此很容易形成市场垄断，进而抢占其他线下买手店的市场份额。
▫️对于买手店主理人来说线上直播销售行为，会让折扣愈来愈透明，利润也会越来越低。对于消费者来说，能在线上买到折扣更低的产品，那么就不会选择线下同城折扣更高的，在这种情形之下，割消费者韭菜可能会难上加难。
🔺展望未来市场
▪️买手店合作模式会发生变化
伴随市场情形的剧烈动荡以及竞争的激烈化，生意会更加难做，所以买手店拿货会越来越谨慎，买手店主理人可能会更倾向于拿现货。
▫️线下买手店仍然面临直播冲击
在互联网的冲击之下，买手店生存现状会更加严峻，尤其是新出现的买手店会夹在电商和头部买手店的两座大山之下喘息发展，因此，需要买手店主理人建设自有供应链以保证翻单时效性，并且缩短销售链路，开设私域模式增强客户粘性。
▪️上海时装周两极分化
随着开放的到来，加之主流SHOWROOM和TRADSHOW的回归，给行业注入发展活力，整体趋势良好，品牌订单量高于去年，不过竞争也非常激烈可以说是SHOWROOM竞争最激烈的一年，并且优势集中在头部品牌，对于下面的品牌来说十分不友好。买手主理人面对货品感官也是不够理想，并未达到心里预期。
🔹虽然对于新的一年来说整体趋势良好但是形势仍然严峻，消费下滑，竞争激烈，但是失败者常有，成功者少之，坚持，耐心未来就会成功。
02.FS｜新手到底该如何开买手店
🔸近期，Frontseat总是收到“新手想开买手店，需要怎么做？”“小白哦开买手店有哪些准备要做？”等等这一类的知识，本次Frontseat就为大家带来一份新手开店指南，请收好哦！
🔘首先需要了解买手店和服装店的区别➡️
相比一些连锁服装店铺，买手店是以店主的个人爱好、品味、风格为基础，更加多元化，是从服装到配饰、到居家生活类产品来筛选并服务目标人群，买手店在个人审美、店铺设计理念、视觉呈现、选品、目标人群选择标准更高。
🔘竞品调研➡️
对所在地区进行市场调研，通过对于“精品店、买手店、设计概念店等”进行探店调查，研究对方的店铺定位、选址、设计风格、选品类型等，以供之后自己开店使用。
🔘了解基本的买手组货知识➡️
▪️组货的内容
▫️组货的原则
🔘寻找买货途径➡️
▪️通过时装周（一般上海时装周每年4-10月份）
▫️收集自己喜欢的设计师品牌，通过邮件咨询具体合作方式
▪️通过已有资源直接预约看货
▫️线下Showroom订货
🔘了解关于行业基本知识➡️
▪️服装生产制作工艺
▫️时尚管理
▪️品牌运营
▫️面料知识
03.FS｜电商冲击之下买手店该何去何从
🔸由于越来越多的的设计师品牌开始进行线上布局，就像传统超市和百货商场受到互联网的冲击一样，买手店可能会发生很大的变化，本次Frontseat就该问题进行了简单分析和解剖，和大家聊聊买手店如何做在冲击之下涅槃重生。
🔘迎合电商趋势线上线下双开花➡️
🔺拥抱电商
通过分析2021年的上海时装周期，Labelhood蕾虎与头部电商主播李佳绮联手，将直播台设在秀场里，为中国独立设计师“带货”，可见电商对于买手店的运营模式是一个新的机遇。下面我们来详细分析市面直播软件。
▪️抖🎵
优点：1⃣️运营场景和线下门店比较接近，运营路径短
2⃣️运营门槛低加之平台流量红利大
缺点：1⃣️退货率高，对主播依赖度高
2⃣️客单价是其他平台的一半
▫️天🐱
优点：1⃣️有调性，有销量；线下同价，客单价高
缺点：2⃣️运营门槛高，综合要求高并且竞争力度大，大促折扣高
▪️得物
优点：1⃣️社区购物一体化，销量高
缺点：2⃣️门槛高，对商家不够友好，折扣随流量波动
🔺创意概念线下店
为消费者带来全新空间体验，或者选择创新型消费模式或者是情感纽带等等之类，这些都是新一代买手店运营的关键。下面为大家列举两个买手店和新消费群体构建纽带所创造的店铺形式。
▪️hAo omArket
hAo omArket好市上海桃江路二店开业时，将内部电影院概念带入，以“店中店”形式，将三间小巧餐饮店铺引入整体概念中。
▫️LOOKNOW
上海武康路的LOOKNOW买手店在店铺落地窗中引入一只巨大的“绿马”装置，呼应“绿码”之意，成功与消费者建立情感共鸣，成为年轻人解封后打卡、拍照的地点。
当然，在电商流量狂飞的时代，我们光靠线下店出彩是很难做出来的，俗话说酒香不怕巷子深，但是我们需要把“酒香”营造出来，才不怕巷子深。
04.FS｜低成本复刻董洁“董”生活买手店
🔸最近董洁直播的爆火，让我们重新回到对直播行业的关注中去，区别于其他购物方式，直播以“低价”为核心，本次Frontseat和大家探讨一下如何低成本复刻董洁董生活买手店。
🔺小红书直播分析
▪️首先小红书的人群定位相较于其他平台，高质量人群还是比较庞大的，无论是购买力还是审美能力都是相当不错的。
▫️对于小红书来说，一直没能成功商业化，而董洁直播间的成功，可以说是在小红书和明星效应的双重推动之下获得的。董洁的成功，可以说是打响了小红书达播的第一步，让小红书坚定的走达播路线。
🔺董洁直播复盘
▪️确定用户画像，将消费者规划为一二线城市且具高认知高消费的女性群体。
▫️明星效应，回顾童年女神/记忆，打造有故事感的买手店，以买手店为载体分享的是生活，对优质生活的自我阐释，而并非仅仅只是将货物售卖出去。
▪️直播风格和小红书社区化概念相吻合，“种草分享型”不同于其他“夸张叫卖型”直播，更加具有沉浸感就像和朋友日常对话，其商业逻辑更像买手店。
▫️分享态度认真，真诚，平淡更打动人心，选品优秀，对于选品不够全面了解的直播用户，可以选择国内b2b平台，也可以直接联系我们FS来帮助你选品，订货。
🔺如何复刻🔥
▪️对于怎样复刻董洁的买手店，Frontseat平台可以给想要复刻的主播们提供订货，现货资源，选品渠道，主播不必花费更大的力气去摸索和寻找，加之FS平台合作品牌众多，也不需要主播提供保证金，以解决成本问题。
▫️董洁直播间以高品质风格审美和对生活的全新阐释作为核心，脱离简单卖货思维，而是将自己对生活的理解转化为个人IP来和直播绑定，这一特点建议稍微有点客群基础的主播来选择复刻，当然我们Frontseat平台也可以为主播们提供选品货物，，也可以完全复刻董洁直播间货品，让各位更轻松打造属于自己的直播间。
▪️流量扶持政策，由于现在小红书急于想商业化，因此给予目前时尚，小众设计师品牌，主播等等更多的流量扶持，因此主播们不必太过担忧流量问题。
🔹总而言之，董洁的成功有很大一部分是她对于选品的认真，让用户感受到产品的价值，如果想低成本复刻董洁直播间的成功，FS平台很愿意为大家提供选品支持。
05.FS｜买手店：如何存活和发展
🔹在经历三年疫情的冲击，以及经济趋势处于求稳阶段，许多买手店在刚起步阶段就受到巨大冲击使之许多店铺还未走向正轨，就不得已面临倒闭的情况，本次Frontseat主要和大家探讨买手店如何逃避倒闭怪圈以及后续发展问题。
🔸买手店是近年来越来越流行的一种时尚零售业态，但随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，买手店如何保持市场竞争力并持续发展成为业界关注的焦点。
🔺一、提高选品竞争力
▪️买手店的品牌定位至关重要，需要根据目标消费者的需求和偏好来定位品牌所售卖的风格、价格区间、品牌渠道等。同时，通过寻找具有创造力并拥有一定市场号召力的设计师、品牌或款式，来保持自身的独特性并提高选品竞争力。
🔺二、加强商业模式创新
▫️商业模式的创新能够提高买手店的市场竞争力，如与其他零售商合作、开发自有品牌、拓宽品类等。此外，思考如何更好地服务消费者，提供个性化消费体验，增加粘性和口碑，也是商业模式创新的重要方向。
🔺三、建立完善的数字营销体系
▪️在数字化浪潮下，数字营销将成为买手店提高竞争力和发展的重要手段。提高线上线下的融合度，整合各种营销渠道，通过原创内容、社交媒体、KOL合作等方式，塑造品牌形象和传播品牌价值，提升消费者体验感受。
🔺四、深耕本地市场
▫️深入挖掘本地市场、把握消费市场变化，是买手店发展的重要突破口。通过与当地社区建立联系、参加本地时尚活动和赞助活动等方式，提高品牌知名度和影响力，从而获得更多的客源和市场份额。
🔹买手店的发展道路依旧需要持续的探索和创新，通过不断的优化和完善，才能在市场竞争中获得优势。因此，买手店需要建立品牌价值观，树立品牌形象，保持时尚性和多元性，以及加强创新能力能够更好的立足市场。
06.FS｜买手店选品规划
🔹对于买手店店主来说，店铺选品是经营店铺中非常重要的一个环节，如果选品不当，可能会出现店铺产品体系混乱、产品风格同质化、库存积压风险、客户粘性低、货品波段与销售需求脱轨等等不安因素。本次Frontseat为大家提供几个买手店如何进行选品规划的方法。
🔴首先最重要的是进行客户调研和行业调研，其次才是一些小技巧和方法。➡️
🔺按比例分配原则
🔘即将店铺内准备购入的产品按比例分为十，然后分配为五成、三成、二成。
▪️五成为基本款，即大众的、基础的、普通的，是为大部分客户接纳程度较高的款式，并且价格相对于其他比较友好的，性价比高。
▫️三成为引流款，引流款=爆款，相比基础款多一些设计感，高于大众接受度，但是会被青睐的款式以及可以为店铺引流并进行转化的。
▪️二成为高端款，即是价格高，审美高的款式，一般很少会有客户欣赏购入的款式，可以算是店铺的看板款，或者可以称之为“镇店之宝”，该类型产品用于吸引高端客户群体。
⚠️注意每家店的情况不一样，因此该比例是可以跟根据实际情况进行调整。
🔺“田忌赛马”原则
▪️按照“田忌赛马”的规则将产品分为三个等级，那么我们在选品的时候，可以在每个品类都选最少两三个不同价位等级的牌子，这样有利于客户群体进行选择，并且可以更加全面的覆盖客群，提高成交量。
🔺实用型选品
▫️可以Frontseat平台中选品，也直接在互联网搜索栏选品。根据出现的热卖产品和热卖产品中的差评去选品，针对产品痛点进行选品，并优化关键词。根据产品使用场景或人群进行有针对性的产品描述。
🔺视觉型选品
▪️可以选取一些有设计感或有视觉冲击力的商品。在基础的产品中加上创意元素，实现产品差异化竞争。
🔺跟卖型选品
▫️先在互联网上搜寻热卖产品，或者当季爆款，然后在用第三方选品工具查看数据并进行分析。
07.FS｜买手店不需要商业思维！运营才是王道！
🔹买手店区别于其他商业销售类型的店铺，市面其他店铺本质就是“买东西”，当然这也是商业的本质，买手店广义来说也可以说是“买东西”的店铺，但是更多的是售卖主理人的生活方式和态度，通过产品来阐释主理人对于生活的一种理解和浸染的气质。本次Frontseat想和大家聊一下买手店更需要的运营方式。
🔺私域运营
▪️在😷之后依然存在的买手店几乎都把私域运营这一块做的很好，注重线上运营工作，有技巧有规律的在各大平台推送内容，会提供专业客服，甚至VIP用户会提供一对一的服务，加之经常设置活动，策划社交媒体内容，会联系博主进行推广互动。
🔺预约制
▫️在现实生活中，除了快时尚以及“特卖会”等之外，“人满为患”不是销售的好环境，当然并不提倡所有店铺都选择预约制度，预约本质是让客户感觉到“专注”，让客户感受到更优质的服务体验。
🔺贩卖品牌➡️孵化品牌
买手店和市面上其他生意覆盖面相比，是占少数的，买手店可以说是做少数人群生意的，做少数人生意那就一定会有限制的，她是一定有限制的。因此需要考虑新的发展模式，目前可以业内可以借鉴的有：
▫️孵化自己的品牌
▪️2c转2b，成为新买手团的运营和选品专家
🔺强化门店定位
买手店的装修和风格设计大都基于主理人之自己对于生活的诠释和风格的偏好，但是从市场调研中可以了解到头部买手店越容易选择国际品牌，或者尝试一种全新的合作模式，例如和品牌联营独立店或半品牌独立店等。
🔸无论是那种运营模式，都是为了发展自己的店铺，让其更上一层楼。
08.FS｜买手店不要着急开?拥有自己客群才能降低风险
🔹对于很多想要开买手店的小伙伴来说怎么订货，现货库存，客户群体等等都是需要解决的问题之一，本次Frontseat和大家聊一下对买手店有想法，但是还未行动的人群该如何去做，用更低的成本去赚到💰。
🔺如何拓展优质货源渠道
▪️主动联系设计工作室，通过工作室的邮件或者电话进行联系。
▫️国内外时装周showroom等，关注互联网关于时装周的信息。
▪️借助国内B2B大型平台，借助B2B平台去拓展货源，如果不知道如何寻找国内B2B平台可以联系我们FS。
🔺建立店铺运营计划
▪️不断完善自己店铺运营计划，了解如何优化货品组合体系，从成本到零售价，从风格匹配到店铺定位。
▫️开设线上店铺的社交媒体，尝试通过线上app获得粉丝，并将粉丝群体转化为自己的客群。
▪️或者联系我们FS平台，通过我们的货品为您积累客户群体，以及可以帮助您的店铺进行全线宣传，扩大影响力。
▫️增加店铺在当地的影响力，多创办线下活动等。
🔺如何扩大店铺客群基础
▪️适当拓展新风格针对新的年轻群体，为原有客群纳入新鲜血液。
▫️解决预售问题，目前市面上很多店铺会选择预售降低成本，但是会导致客群流失严重，因此店铺需要准备现货库存以保证客群稳定。如果考虑到成本过大，可以选择FS平台，我们提供现货并支持无库存模式无库存压力。
🔸当然，实际做一个买手店的步骤还有很多，如果想了解更多欢迎私✉️我们。
09.FS｜怎样快速确定自己的店铺定位（上）
🔸新手面对自己即将开始的创业之旅往往是迷茫的，就该现象来探讨开店之初如何确定自己的店铺位，市面上已经诞生店铺来说每个店铺都有自己的特色和定位，不同的定位可以吸引不同类型的客户，而且一个明确的定位也能让你更容易在市场中脱颖而出，所以确认自己店铺的定位非常重要。本次Frontseat主要和大家探讨怎样快速确定自己的店铺定位。
🔹了解市场需求
在确定店铺定位时，首先要考虑市场需求。你要了解你要在哪个市场运作。你的目标客户是谁？他们的需求是什么？如果你熟悉你的目标客户，你就可以了解他们所需要的产品或服务，以此来定义自己店铺的定位。首先这里要和大家普及一个知识，就是“大”面积“高”楼层≠高端，高层次。所谓高端高层次，是从店铺的专业服务以及定位消费人群来确定的。
🔸2.确定自己店铺的定位和特色
一旦你了解了市场，就可以开始确定自己店铺的定位和特色。你可以让店铺定位更加清晰，诸如 价格、质量、特殊服务、品牌、创新力或地理位置等，确保你的店铺有吸引力。例如：
1）提供专业化的店铺设计与装修
人都会被美的东西吸引，特别是一个店铺的第一感官是非常重要的。对于新手小白来说要是没办法确定自己的店铺装修风格，那么可以在一定程度上参考优秀的服装店装修，例如Maison Margiela的精品店风格设计，由石膏墙和柱子构成，随处可见倾斜和折叠设计手法以及不规则形状的家具，加上点缀其中的石膏展示架。所以店铺风格要拥有自己的特色与精髓，才能脱颖而出。
2）舒适的专业化服务
除了自我打扮之外，更重要的是 “能给别人打扮得好看”。即使你不是“穿衣老手”，也可以借助自己的审美天赋转化为专业娴熟。通过提供高度专业化的服务，提高自己的审美品味和艺术修养，精通时尚文化和国内外小众品牌的设计。成为高端客户眼中与之匹配的“专家”。在展现穿搭趋势和潮流的同时，不仅仅只是展示“表面花架子”而是将该流行趋势的设计理念，某个品牌的文化历史背景展示出来。
🔹3.研究竞争对手
了解竞争对手是非常重要的，可以帮助你更好地确定自己店铺的定位。研究竞争对手可以帮助你了解竞争市场的情况，包括市场状况、竞争对手的特点以及他们的优势和缺点。这将使你更好地了解你的潜在客户，以及你需要做些什么来提高你的店铺的竞争力。
10.FS｜怎样快速确定自己的店铺定位（下）
🔸经过上期我们对于怎样快速确定自己店铺定位讨论，相信各位对于如何进行定位有了一定的了解，由于字数限制因此分为上下两期来进行讨论，本次Frontseat将继续和大家探讨怎样快速确定自己的店铺定位。
🔹1.考虑留下什么样的印象
确定店铺的定位之后，你需要考虑如何留下深刻的印象。你的店铺要被人们记住，这就需要你有一个独特的形象来吸引顾客。例如，你可以通过一个简单而新颖的店名、一个幽默的商标或一些独特的商品 或装修风格来吸引顾客的注意力。
🔸2.确定目标顾客群体
首先要明确在哪些消费人群中占据定位，高端，轻奢还是中端。需要深入了解目标人群的年龄、性别、职业、收入水平、文化背景、消费偏好和购买习惯等。
1）进行人群细分
根据自己对于店铺的定位，开通不同的消费模式，例如“VIP预约制”“排号拿位制”等等，买手店区别于其他时装店铺的一个关键点就是它本身精确的服务制度，可以让顾客拥有到良好的购物体验，增强用户的黏度。
2）确定价格区间
定位价位：定位在哪个价值区间内，是提供高端奢华的服务，还是注重价格优惠，进一步扩大消费群体。
🔹 3.定位营销策略
不同的营销策略与人群吻合度不同。在确定自己的产品和客户人群的同时，还建议采用不同的营销方式，如微博、微信等社交媒体平台传播。
综上，只有了解消费人群，明确核心目标和定位是哪一类品牌，以及怎样去营销，才能够快速和更好地确定买手店定位，并获得更多的客户和收入。
11.FS｜AI模特的出现对买手店有何影响
🔹AI模特的出现无疑为时尚行业带来了一场革命，它在买手店也是有着很大的应用空间，本次Frontseat将对于AI模特如何在买手店的应用进行分析。
🔺站在商家角度，其实AI 模特的出现是降低了商家的成本，在一定程度上面解放了生产力。下面我们详细分析一下AI 模特在买手店有哪些用途呢？➡️
▪️ 增强商品展示效果：AI模特可以将商品呈现出立体而真实的效果，让顾客获得更加真实的商品体验，提升顾客的购买欲望和购买体验。
▫️实现个性化推荐：AI模特可以通过人工智能和大数据分析技术，根据顾客的购物习惯和偏好，推荐最适合他们的商品，进一步提高销售转化率。
▪️减少库存压力：借助AI模特，买手店可以根据不同商品的销售情况，实现精细化管理库存，降低库存压力。
▫️私人数据定制：AI模特可以让顾客享受到无人摄影棚的高效、个性化、低成本的试衣体验，可以根据客户身体数据进行1:1复刻，并且可以设定用户在不同场景之下进行试衣的效果呈现，优化购物体验，提高消费者忠诚度和满意度。
▪️扩大品牌影响力：借助AI模特的虚拟试衣、社交分享、多媒体展示等功能，买手店可以扩大品牌的影响力，提高品牌知名度和美誉度。
🔸总之，AI模特对于买手店的经营模式有着重要的启示，可以帮助买手店提高商品展示效果、实现更加精准的个性化推荐、优化消费者体验、减少库存压力和扩大品牌影响力等，从而提升销售转化率，进一步提高竞争力。
- 直播经验合集
01.FS｜首次直播如何获得优质选品！
🔸直播带货的爆发引起直播行业的兴起，也给服饰消费带来新的赛道，对于直播来说，首次直播是非常重要的，其中最重要的点就是货品的亮点，但是新人主播往往很难去拥有优质选品的能力和渠道，我们总结了一些如何获得优质货品的方法。
🔺分析达人直播间
▪️选品有一个最直接的方法就是查看同行直播间尤其是对标直播间的货品选择，什么东西卖得好，你就可以直接复制。
🔺查数据
▫️根据直播平台的商品榜、实时爆品榜、再添加自己的条件进行筛选出对应的商品信息，了解选品信息。
🔺靠合作
▪️通过和公司、服装店、买手店以及品牌合作，获取优质选品，由对接人员帮忙选品，更加专业化。
▫️通过国内大型B2B平台合作，有众多国内外知名设计师品牌，为主播提供从发货到售后的完整保障。
🔺了解分类进行选品
▪️引流款
通常放在直播开场或预热视频引流来维护直播间的人气和热度，价格要有优势、吸引力以求吸引路人进直播间。
▫️畅销款
为了解决需求，承接流量的，有些用户进到直播间，不做任何活动的只是为了买畅销商品，所以性价比高，销量高，大众款，提高主播粉丝量。
▪️利润款
利润款商品，顾名思义是为了获得利润，这类产品普遍价格高，质量好。可以帮助主播快速获取流量，抓取合作。
▫️特色款
这些品是为了增加好感度，提高粉丝粘性的商品。具体到商品款式，需要根据自己的类目，使用选品工具，参考同行款式和价格确定，可帮助主播固粉。
🔹直播带货的某件爆品的生命周期往往比较短暂，因为是爆品所以会有非常多的达人去推荐，那么新鲜度和热度随着时间流逝会很快消逝，因为做直播选品一定速度要快，现货安排非常重要，因此可以选择Frontseat,支持一件代发非常适合作为直播拿货的平台，是主播们的途径之一。
02.FS｜奢侈品行业转行做直播，货源如何获取？
🔸网络的普及，以及现在人们精神需求的增长，让越来越多的人了解到奢侈品，从而影响到奢侈品行业的兴起加之直播的火爆，越来越多的奢侈品行业转行做直播，随之而来的是业务的增多带来的货源不足，今天和大家聊一聊货源该如何获取。
🔺批发商拿货
▪️寻找靠谱的香港或者欧洲奢侈品的批发商进行对接，但是这种也伴随着一定的风险，需要自己仔细鉴别并且尽量选择大的批发商。这里所说的批发商和国内批发商是有很大区别的，欧洲的批发商是需要完整的资质，考核，资金，实体等要求，才能和品牌合作拿到折扣。
🔺从客户手上拿货
▫️对于二奢来说，很多客户既是你的买家也是卖家，并且从客户手上拿货更加靠谱，没有被其他人赚过差价。
🔺打造线上ip
▪️可以自己在某些交易平台或者自己线下开店，获取拿货资源。
🔺B2B平台合作拿货
▫️可以选择和国内B2B平台合作拿货，拥有选品，发货，库存一条龙服务，可以选择Frontseat拿货，汇集国内外知名设计师品牌，支持一件代发，并且可以帮助主播拓展拿货渠道，降低成本。
🔺与有供应链的直播平台合作
▪️对于本金较少的人群来说，网上一次性拿货投入太多可能面临各种风险，比如货物积压问题，因此可以选择有供应链的直播平台，可以节约成本。
🔺品牌方合作
▫️和品牌方合作基本要求就是需要自身有一定的实力，首先粉丝基础要足够大，才能打动品牌方，让其选择和你合作。这点适合拥有一定的粉丝基数和销售额的主播。
- 买手经验合集
01.FS｜电商冲击之下买手店该何去何从
🔸由于越来越多的的设计师品牌开始进行线上布局，就像传统超市和百货商场受到互联网的冲击一样，买手店可能会发生很大的变化，本次Frontseat就该问题进行了简单分析和解剖，和大家聊聊买手店如何做在冲击之下涅槃重生。
🔘迎合电商趋势线上线下双开花➡️
🔺拥抱电商
通过分析2021年的上海时装周期，Labelhood蕾虎与头部电商主播李佳绮联手，将直播台设在秀场里，为中国独立设计师“带货”，可见电商对于买手店的运营模式是一个新的机遇。下面我们来详细分析市面直播软件。
▪️抖🎵
优点：1⃣️运营场景和线下门店比较接近，运营路径短
2⃣️运营门槛低加之平台流量红利大
缺点：1⃣️退货率高，对主播依赖度高
2⃣️客单价是其他平台的一半
▫️天🐱
优点：1⃣️有调性，有销量；线下同价，客单价高
缺点：2⃣️运营门槛高，综合要求高并且竞争力度大，大促折扣高
▪️得物
优点：1⃣️社区购物一体化，销量高
缺点：2⃣️门槛高，对商家不够友好，折扣随流量波动
🔺创意概念线下店
为消费者带来全新空间体验，或者选择创新型消费模式或者是情感纽带等等之类，这些都是新一代买手店运营的关键。下面为大家列举两个买手店和新消费群体构建纽带所创造的店铺形式。
▪️hAo omArket
hAo omArket好市上海桃江路二店开业时，将内部电影院概念带入，以“店中店”形式，将三间小巧餐饮店铺引入整体概念中。
▫️LOOKNOW
上海武康路的LOOKNOW买手店在店铺落地窗中引入一只巨大的“绿马”装置，呼应“绿码”之意，成功与消费者建立情感共鸣，成为年轻人解封后打卡、拍照的地点。
当然，在电商流量狂飞的时代，我们光靠线下店出彩是很难做出来的，俗话说酒香不怕巷子深，但是我们需要把“酒香”营造出来，才不怕巷子深。
02.FS｜买手如何做好品牌预算
🔸每年四月份的时装周，都是让买手焦头烂额的月份，因为这个时候买手们需要开始着手于秋冬以及下一季的订货事宜，但在这之前买手们需要提前做好品牌预算，本次Frontseat和大家聊一下如何做好品牌预算这件事。
🔺确定品牌战略和目标
▪️开始编写品牌预算方案之前，必须明确店铺的品牌战略和目标，买手们需要考虑你预定的品牌定位、目标受众、品牌声誉和竞争店铺等因素，在这些因素明确的情况下，才能制定更具针对性的品牌预算方案。
🔺制定预算计划
1.收集数据源，简而言之就是复盘上一年秋冬的数据。
2.设定店铺销售目标，包含线上和线下。
3.以销售目标、采购折扣、销售折扣和最终库存金额为基准制度下一季的采购金额预算。
🔺制定单个品牌预算
▫️可以尝试用波士顿矩阵将品牌分为：问题类品牌、明星类品牌、瘦狗类品牌、金牛类品牌四种，再详细分析每种品牌特性，之后进行预算分配。
🔘问题类品牌
▪️问题类品牌指市场增长率高，销售占比低，利润处于平均水平。该类品牌一般存在风格偏小众，采购数额不足，销售手段欠佳等问题，但是可以详细分析之后考虑调整一些预算给予该类品牌。
🔘明星类品牌
▫️明星类品牌指市场增长率较高，销售占比高，利润较高。这类品牌是非常有发展潜力的，销售利润在店铺经营之下是可观的。
🔘瘦狗类品牌
▪️瘦狗类品牌指市场增长率低，销售占比低，利润处于较低水平。该类品牌基本上是不用考虑在品牌预算中的，大部分是很难给店铺带来销售利润的。
🔘金牛类品牌
▫️明星类品牌指市场增长率低，销售占比高，利润高。这类品牌属于中规中矩类型的，在店铺里面属于稳定销售的，在做预算时直接参照往年预算金额。
🔹总之，做好品牌预算之前可以仔细想想你的店铺订货品牌里面是否存在上述品牌类型，如果买手们能够将上面四种品牌梳理清楚，那么预算就很好制定了。
03.FS｜买手资金不足？该如何进行资产操作？
🔹刚入行的新手小白对于资金不足的情况下，该如何进行资产操作，并把自己的风险降到最低呢？本次Frontseat就这个问题将会给各位想要创业的买手店的新手提供一些建议。
🔺考虑轻资产操作模式
🔘转为线上模式，在刚开始阶段选款数量不需要太多，从少数量进行去试款，根据市场反馈情况去做下一步的决策。
🔘不需要储备特别多的库存，结合自己的优势去，例如在时尚搭配上更具品味，和客户关系良好等等，通过这些优势建立自己的品牌特色，售卖更多的爆品。
🔘假设线下开店首先你需要租店，设计展示柜台，雇佣销售店员，但是我们笔记前提资金不足，所以我们可尝试思维转换，利用人工智能，开设线上虚拟销售，用数字人代替销售员，让数字人替你打工。
🔘资金不足第二个占比较重的就是货物，如果想要资金压力减少，可供你选择的模式就是寄售，你可以选择去寻找更多的品牌和他们进行交谈，让品牌愿意以寄售的模式和你合作，当然也可以选择我们平台进行寄售合作。不过这一模式之下，你的个人毛利润可能不太好。
🔘其次可以考虑做熟人生意，自己去寻找一些熟人去把自己的客群积累起来，然后可以根据自己的资源熟练程度来进行选择。
🔸以上就是Frontseat整理的一些资金不足的应对方法，供想要创立一家新的买手店小白参考。
04.FS｜买手如何找到小众设计师品牌渠道
🔸如果你是买手，想要找到小众设计师品牌的渠道，以下我们总结是几个可能有用的建议：
🔺参加时装周和设计展览会
▪️参加时装周和设计展览会是了解小众设计师品牌的好方法。在这些活动中，你可以看到最新的时装和设计趋势，并与来自世界各地的设计师交流。
🔘设计师品牌showroom
▫️时堂：近几年发展很迅速，展会质量总体稳定，算很多买手店主理人必去。
▪️ONTIMESHOW：最多设计师品牌参与，每年时髦创新度很高。
▫️ROOMROOM：ONTIME旗下自己showroom，品牌还不错。
🔺关注社交媒体
▪️许多小众设计师品牌通过社交媒体平台展示他们的设计作品。因此，关注设计师品牌的Instagram、Facebook、Pinterest等社交媒体账号，可以帮助你了解他们的最新作品和销售信息。
🔺加入交流社区
▫️加入设计师社区，比如交流平台和社交圈子等，可以让你接触到更多的小众设计师品牌。这些社区可能会有独立设计师、小型品牌和批发商，他们会分享他们的经验、展示作品并寻找商机。
▪️加入买手交流社区，FRONTSEAT官网专为新人买手设置了经验共享板块，各位买手可以浏览学习。
🔺寻找设计师市场
▫️许多城市都有专为设计师和买手举办的市场。这些市场通常是定期举办的，参加市场可以与小众设计师品牌面对面交流，了解他们的设计理念和产品线，并建立联系。
🔺在线搜索
▪️通过在线搜索，可以找到一些专门销售小众设计师品牌的网站和平台，比如Farfetch、Moda Operandi等。这些平台专门销售高端时装和设计品牌，也许会有你感兴趣的小众设计师品牌。
🔹总之，要找到小众设计师品牌的渠道，需要花费一定的时间和精力去了解他们，建立联系，并寻找适合的销售渠道。
更多分享尽在FRONTSEAT买手交流群，请联系我们。